Terug
Case: ON narrowcasting
KPN en Heineken besloten een gezamenlijk narrowcasting netwerk op te zetten in het horeca segment. Een netwerk van flatscreens met relevante content en on-the-spot reclame. Op korte termijn werd er een propositie ontwikkeld op techniek en content, die zowel interessant moest zijn voor de adverteerder als voor de horeca-ondernemer.
Vervolgens moest deze geheel nieuwe propositie in de markt gezet worden om binnen korte tijd een aanzienlijk aantal horeca locaties aan te sluiten.Om de Nederlandse horeca te kunnen benaderen en aan te sluiten moest er een koude acquisitie salesteam van nul af aan worden opgebouwd. Buro Beet heeft samen met deze joint venture van Heineken en KPN de propositie doorontwikkeld en het salesteam opgebouwd, aangestuurd en getraind. Binnen enkele maanden stond er een salesteam met 12 accountmanagers, verdeeld over 5 regio’s. We hebben mee kunnen helpen met het aansluiten van 600 horeca locaties op het ON netwerk binnen anderhalf jaar.
Vervolgens moest deze geheel nieuwe propositie in de markt gezet worden om binnen korte tijd een aanzienlijk aantal horeca locaties aan te sluiten.Om de Nederlandse horeca te kunnen benaderen en aan te sluiten moest er een koude acquisitie salesteam van nul af aan worden opgebouwd. Buro Beet heeft samen met deze joint venture van Heineken en KPN de propositie doorontwikkeld en het salesteam opgebouwd, aangestuurd en getraind. Binnen enkele maanden stond er een salesteam met 12 accountmanagers, verdeeld over 5 regio’s. We hebben mee kunnen helpen met het aansluiten van 600 horeca locaties op het ON netwerk binnen anderhalf jaar.